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SAP CRM & BCM 為你贏得客戶忠誠度
 
誠邦網絡(JAYA Networks)陳佳音 副總經理將於『SAP CRM & BCM 為你贏得客戶忠誠度』
研討會與企業界朋友分享下列議題,歡迎大家踴躍報名參加!


n 客戶服務所面臨的挑戰
n 客服中心規劃檢視要點
n 新世代服務系統設計原則
n 客戶投訴處理流程精實化
n 佳實務案例分享  

屆時未能撥冗參與此盛會的朋友,亦請不吝來電告知您的需求,我們將陸續與SAP等策略合作夥伴共同安排其他有關CRM & Service Innovation的系列實務研討會,讓您有機會與最前瞻的管理新思維接軌,協助您在全球市場嚴峻的挑戰下,有效推動策略性利潤改善的解決方案,點燃持續成長的動能。
豐田式精實服務之旅-下

                                                       

  

市場上的服務亂象並非完全無解,導入精實服務(Lean Service)的概念或許不是萬靈丹,卻有助於企業有效擺脫消費程序及供給程序的錯誤連結,設計出更加順暢的服務流程,培養出能夠合理對待顧客的員工,避免製造出更多的消費者困境,讓顧客有機會享受真實的消費樂趣,同時在不增加第一線服務人員工作負擔的情況下,實現企業對顧客的承諾。
 

研究豐田式管理多年的詹姆斯.沃馬克及丹尼爾.瓊斯(James P. Womack & Daniel T. Jones)表示:「善用精實系統思考,就可以用更少的努力、更少的設備、更少的時間空間,而使產出愈來愈接近顧客所要的。」
 

 
豐田式精實服務之旅-上

                                                       

  華碩在學豐田,鴻海在學豐田,華航、台新銀行、新竹貨運等知名企業都在學豐田,大家一致的想法是透過標竿學習的吸星大法,期望能夠練就爭霸市場的降龍十八掌。豐田的武林絕學,眾人稱之為精實思想(Lean Thinking),是創辦人豐田喜一郎於1933年在豐田紡織設置汽車部後,經過歷任社長及重要幹部共同打造出來的,是豐田式經營的精髓所在。

  精實思想融合豐田
80年的基因傳承,以及精益求精的管理新思維,逐步演化成適合於大多數產業及情境的管理原則,可惜的是有不少的人在談到豐田式管理的時候,總是圍繞著設備稼動率、看板管理、零庫存管理、零件共通化、衛星工廠化等生產製造的範疇打轉。
 

 
服務是公司利潤的產生器

                                                       

  服務不是成本而是價值,當我們將服務視為成本中心時,經理人總會想盡辦法來壓低所須投入的精力與費用,然而顧客在意的不只是價格,他們真正期望的是產品能夠滿足需求或解決問題,而且最好不要浪費他們的時間,在能夠維持顧客所期盼的服務水準的情況下降低成本,才不會讓顧客感到無端的挫折,認為是自己服務失效的受害者。

卓越的企業會設法在成本、利潤及服務水準間,求取適度的均衡,而不是一股腦子的只知降低成本,削減服務成本的方法很多,經常為企業界採用的作法包括:只提供網路自助服務不提供電話服務,將服務外包給成本較低的第三者,用較少的人力與資源提供服務等等,處理好的話的確可以用較少的成本達到同等的服務水平。然而,有不少企業會做過頭,有時為了省小錢,卻帶來顧客極度的不方便

 
服務獲利的致勝策略

                                                       

  服務真的受到應有的重視嗎?透過實地觀察,我們發現以銷售為導向的企業還是主流,這些企業重視短期利潤甚於長期利潤,醉心於市場占有率甚於顧客的心靈占有率,聚焦於降低成本甚於傾聽市場。

  這是一種組織慢性病,其症狀很容易為我們所忽視,管理者會誤以為公司的經營狀況正在好轉,他們看到營業額開始攀升,顧客數目持續增加,股市投資人有不錯的回應,這種種短期財務指標帶來更多的誤導,讓他們更加堅信自己的策略及手段是正確的。然而,成功使得管理者陷入偏執己見的迷霧當中,因為每次他們採行的短期措施都非常有效,只是不持久而且有副作用,犯有組織慢性病的企業通常不會倒閉,而是陷入忽好忽壞的輪迴。

                                                       

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